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“体彩能人”的经营之路——记泰安16812体彩站长李云省


文:刘凯 发表时间:2013/1/7

泰安市16812投注站位于大润发超市西邻,附近交通便利、客流量大,站内则彩友不断,异常热闹。该投注站自20118月份建店以来,就以位置显著、销量突出而名声大噪,短短一年的时间,16812投注站就连获“泰安市四星级销售网点”、“泰安市优秀投注站”等荣誉称号。这些荣誉的得来与站长李云省的独特经营有着密切联系。李站长待人和善,幽默善谈,点子多、想法多,彩友都称他为“李哥”,更有同行笑称他为“体彩能人”。近日,笔者前去一探究竟,总结出了“能人”的经营之路。

求变:奇石店变彩票站

之前,李哥一直经营着一家奇石店,兼有泰山特产等,生意时好时坏。一个偶然的机会,他听说经营体彩投注站前景好、大有可为,便主动到体彩中心申请加盟,20116月份建站开业。可此后的头两个月,销售情况一直不乐观,不像听说的那样好。是别人说得夸大其词,还是自己的经营有问题呢?李哥带着疑问,走访了滨州、济南、临沂、连云港多家优秀网点,向一些资深站长取经学习,查找自身的不足。他说:“看了别人的管理和经营,才知道自己欠缺很多东西。”

创新:三面门头树形象

201210月,16812投注站参加体彩中心开展的“五统一”标准化建设工程,他破例提出要建设3个门头牌,分别覆盖来自东、南、西三个方向的来往车辆和行人。站点东西两面门头牌上有“竟蕴未来 猜赢天下”字样,南门是标准的“中国体育彩票”门头招牌,这不仅形成了强大的视觉冲击力,更突出了竞彩店的特色。此外,他还根据店内面积小的特点,量身定做了方便彩友的橱柜和座椅,节约了有限的空间,更将一种温馨如家的感觉提供给彩友。

定位:建立独特彩友圈

如果有人说,16812投注站取得如此好的成绩,全靠黄金地段这一优越位置,那可就错了。地处大润发超市、附近数10条公交车候车线路、距离火车站不足1公里,如此众多的“地利”因素,只能给站点带来一些不稳定的“散客”,由于附近没有住宅小区,全是商业区域,就造成了站点内没有固定的彩友群体和老顾客。针对这种情况,李哥以“竞彩”游戏为突破口,利用多种渠道吸收了一大批竞彩彩友,并把自己打造为“驻店专家”,成为一个以竞彩彩友为主、散客彩友为辅的独特彩友圈。

扩张:盘活新竞彩店面

20129月,李哥成功接手位于泰城奈河西路的一家竞彩店,身兼2家体彩店长,他的成功运营一时被许多同行学习观摩。此外,为了扩大彩友群体,他在体彩店外安装了“电动车”充电站,总是热情地招呼市民到彩票店里坐坐,随便看看。他说,每天约有四分之一的人都是过来充电时接触到高频或者顶呱刮的,这种便民措施,在直接服务广大市民的同时,也很容易将他们转化为店内彩友,虽然这些人的购彩金额不是很高,但也成为了潜在的长期彩友。

这就是“体彩能人”的经营之路,不断地学习、不断地超越,其中的敬业、细心、钻研可见一斑。(刘凯)

 
 
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