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宣传有妙招 “点子专家”打造体彩旺站

文:赵智   时间:2014/6/26 16:24:00
宣传有妙招 “点子专家”打造体彩旺站
—— 记潍坊第12036体彩站
    坐落在潍坊市高新区福寿街与东方路路口东南角的第12036体彩站,是个有14年历史的体彩老店,也是个小有名气的体彩旺站,店里彩民络绎不绝,销量也连年在潍坊市名列前茅。这一切的辉煌源于一个爱思考的站长——初洪波。初站长在多年的经营过程中不断总结经验,积极主动的进行宣传,时不时冒出的“金点子”让他的体彩店美名远扬,也让更多的人走进了这里,爱上了这里。
   “走出去” 体彩店名声在外
    笔者慕名前来拜访初站长时,远远的就看到店门口停着一辆依维柯汽车,车身上五彩斑斓,喷满了体彩各玩法的LOGO和宣传语:“体彩大乐透 2元可中1000万 3元冲击1600万”、“投注 看球 中奖,尽在体育彩票”、“天天体育彩票 日日美好希望”……五颜六色的煞是好看。本以为是体彩中心的车来送宣传资料,可一问才知道,这是初站长自己的车。“我这车可是个活招牌啊,停在店门口本身就是个宣传,往街上一开那更容易吸引眼球,我平时有事就开着这车出去,等于是个小小流动宣传站了。”初站长对自己的这辆车很是满意。
    为了让自己的体彩站知名度更高,初站长还想了很多法子,他印制了名片到周围小区及人流量密集的地方发放,日积月累的吸引着新彩友。想到现在人做事情喜欢依靠网络,初站长又借助网络的便捷、实时互动等优点,把12036站点的名声传播了出去。他不仅建了一个竞彩QQ群,里面有500多人经常在群里探讨、切磋,而且,初站长还在中国竞彩网上注册了个账号进行赛事分析,名字就是他的站点号:12036,个人说明里还附带着12036站点的地址、介绍等等。有一次,初站长连续分析的17期赛事均非常精准,一下子成了红人,全国各地都有人打电话咨询,初站长忙的不亦乐乎,“虽然外地的人不可能到我这里买彩票,但是我通过不断的分析,研究的也更加深入,跟彩民也更容易沟通。而且,每次在网站上的分析下面都带着我们站点的信息,真的有一些离得比较远的彩友到我这里买彩票呢。”现在四年一度的世界杯正在如火如荼的进行,初站长又有了新的想法,他要在DM单上做广告,借助契机让自己的小店再火一把。
    “走进来” 店内宣传有特色
    初站长的一些小“创意”让越来越多的人走进了他的体彩店,而12036体彩店内更是让人眼前为之一亮。右侧靠墙排了整整一溜顶呱刮票箱,50余种即开票整整齐齐地摆放在里面,仅仅是视觉效果就很让人震撼。初站长说:“即开票票面有各种不同的风格,大都挺漂亮的,首先我得把它们展示出来,让进店的彩友一眼能看到,也才有刮的欲望。当然了,我的即开票库存很足,票样很丰富,这样也给他们选择的余地,不过我也会给他们进行推荐,这样点面结合,我们店顶呱刮的‘粉丝’可是不少呐。”在即开票箱上方的墙上,则贴着一摞一摞竞彩中奖票,“彩民中奖的很多,之前中的我也不舍得揭掉,有时候就直接粘贴在上面,所以现在看着是这么一排中奖票,但每个一翻都是一沓,看起来都挺有成就感的。”
     在初站长的店里,笔者还发现了一个有意思的现象,在靠近玻璃门的地方,放着一台电脑,电脑屏幕朝向外面,经询问才知道,原来这是初站长别具匠心的设计,这台电脑还外接了一个音箱,每到晚上的时候,初站长就把电脑打开,播放体彩的公益宣传片或者赛事直播,声画结合,吸引了不少路人驻足。上一届世界杯的时候,初站长直接把屏幕固定在店外的墙上,大家坐在店外边乘凉边喝茶边聊比赛,投注热情十分高涨。
    初站长如此多的“金点子”,成功的把自己的站点宣传了出去,与此同时,也为越来越多走进店里的彩民提供着贴心的服务。现如今,初站长的体彩事业越做越大,除了这家招牌店,初站长又建了另外两家体彩店,共聘用了8个销售员,初站长每天像“风一样的男子”穿梭在三个站点之间,忙并快乐着。(赵智)
 
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